合理的合作：有了合理的功率，合理的變頻調整時間，那么合作基礎就可能在合理的范圍內進行。被服務方支付該付的節能資金，服務方賺取應得的金額，否則，合理性就需商確。例如：本酒店過去兩套冷凍系統的水泵組合分別是：A：45KW×3臺兩用一備;B：37KW×3臺兩用一備，按通常使用功率(4個月)計算：A：45KW×2臺=90KW B：37KW×2臺=74KW(2個月)計算： A：45KW B：37KW，這6個月制冷期是按最短時間計算的。如果我們完全按這個功率數去做變頻，A:45KW+B：37KW+45KW(冷卻泵)=127KW，設改變頻投入單價2000元/KW，計算需25.4萬元。如果我們用調整后的工頻功率來做變頻改造：

　　A:30KW+B:22KW+30KW(冷卻泵)=82KW，按2000元/KW計算需16.4萬元。通過調整工頻功率后的造價投入資金要比未調整工頻功率少投入資金35.43%，這只是買斷價。假如是采取節電部分八、二分成，被服務方的損失更大。服務方的(含糊)利潤就成立了一大塊。道理講清楚了，帳大家都會根據自已的實際情況去核算，怎么都會節約個百分之幾十的費用，關鍵是我們要弄清楚工頻調整與變頻節能的關系，合理的合作就可能成立。

　　2.我們要搞清楚工頻調整與變頻節能的關系，就必須認識上面所講的三個合理，充分地理解其內含。當好領導投資決策的參謀，切實地做到少花錢辦對事、辦好事。工頻調整與變頻節能在經濟方面存在著：改造資金投入多少?技術方面存在：是否準確、合理、有效。觀念上就是：對企業的責任心，進取精神、對新技術的認知度。

　　認清了責任關系、技術關系、經濟這三大關系的重要性，弄懂了工頻與變頻的三個合理性，目標明確了。那么、我們在空調節能工作中學習、探索、研究、完善的勁頭就不一樣。再談到空調水泵節能就會從深入研究著手，避免對變頻技術認識不深產生的一次性投入資金高或后期分成比例基數加大造成的經濟損失。根據我對空調水泵進行工頻改造、調整和使用經驗來看。重點是要找準運行負荷與工頻功率最佳接合點，認清工頻與變頻的差異性，匹配好工頻與變頻的互動功率，解決好、找準接合點，認清差異性，匹配好互動率這三大問題，那么工頻調整與變頻節能的互補互為關系的脈絡就清晰了。我在2003年將酒店空調冷凍、冷卻水泵工頻功率分別做了(42.22%、45.27%)、42.22%的下降調整，使用效果較好，年累計節約電費:30.096萬元，改泵投入費:9萬余元，當年投入當年收回。

　　離心泵工頻改造工程通過二年運行、監測觀察、從使用效果、滿足供應等方面我們做了量化分析、研究。針對水泵運行壓差、出水、回水溫差、電機運行電流數等幾個主要指標并結合各末端、高端處溫度狀況分析得出結論。我認為在現有的A、B泵組的梯級組合基礎上還可以做下一個臺階的工頻調整。A：45KW、30KW、22KW A1：30KW、22KW、11KW ;B：37KW、22KW、18.5KW;B1：22KW、18.5KW、11KW。(此方案已通過與專業人員溝通、討論，證明了此方案的可行性)。

　　且計劃在此基礎上再作變頻改造，這樣裝機費用又有不同程度下降，運行電費下降比例就更大些(冬季、換季明顯)。